ホテルマネジメント事業

コロナ禍により、年間稼働率は10％以下、年間売上も100万円弱にまで落ち込んでいた小規模ビジネスホテル様からご依頼をいただきました。立地は最寄り駅からやや離れており、需要の取り込みに大きな課題を抱えていました。

Yado Viewでは、宿泊プランの再設計・OTA導入支援・日々のレベニューマネジメント代行を実施。柔軟な料金戦略と販売チャネルの最適化を行い、需給動向に応じた予実管理を徹底しました。

その結果、導入直後から月間稼働率90％超を継続的に達成。1年後にはコロナ以前の売上水準を完全に回復し、現在では毎年過去最高売上を更新し続ける施設へと成長しています。

小規模施設であっても、適切なマネジメントにより大幅な収益改善が可能であることを示す好事例です。

京都にあるゲストハウス様より、「稼働率・売上が思うように伸びない」とのご相談をいただきました。
シンプルながらも清潔感と上品さを兼ね備えた客室、落ち着いた雰囲気の飲食施設、多様な部屋タイプといった魅力を持ちながら、分析や料金運用のリソース不足により、その強みが十分に活かされていませんでした。

当社では、宿泊プランの再構成や収益性の低いプランの整理、部屋タイプ別・リードタイム別の需要分析、そして日々の予約動向に応じた細かな料金調整を実施しました。
その結果、売上は前年比約50％増、稼働率も26％アップを達成。さらに翌年には売上20％増見込みと、持続的な成長軌道へと導くことができました。

販売戦略の見直しにより、施設本来の魅力を最大限に引き出し、安定した収益向上を実現した事例です。

博多駅近くのアパートメントタイプホテル様。
キッチンや食器を備え、まるで「自宅のように泊まる」滞在を提供。洗濯機付きの部屋もあり、連泊利用にも好評でした。

立地の良さで一定の稼働率は確保していたものの、人手不足により需要に応じた料金調整が行えず、イベント時の高価格販売機会を逃すなど収益性が課題になっていました。

当社は、予約動向や顧客層・宿泊日数を分析し、データに基づく価格調整と連泊割プランを導入しました。
その結果、前年比28％の売上増を実現し、激戦区でも安定した成長基盤を築きました。

那覇中心地にも近い好立地にある高層アパートメントタイプの民泊施設様。
冷蔵庫・電子レンジ・洗濯機などの家電を完備し、まるでコンドミニアムのように「暮らすように泊まれる」環境が特徴です。

立地や設備面で魅力がありながらも、競合施設の増加による稼働率・収入の伸び悩み、さらに民泊180日ルール内での販売最適化という課題を抱えていました。

当社では、月別の需要動向やブッキングペース、客層・滞在日数などの宿泊動向を分析し、需要に応じた柔軟な料金調整を実施しました。
分析の結果、東アジア圏からのインバウンド比率が約6割を占め、2〜4泊の中期滞在が中心であることが判明。これを踏まえ、各国の祝祭日に合わせた高価格帯設定日を年間で設計しました。売上35％以上アップ・販売室数80％増という成果を達成しました。

データ分析を基にした精密な価格戦略により、限られた販売日数の中でも最大限の収益化を実現した事例です。

京都市内、観光名所にあるアパートメントタイプのホテル様。
1〜2名向けの客室を運営しており、電子レンジや冷蔵庫などの設備も整った、コンパクトながら快適に滞在できる施設です。インバウンド旅客を中心に観光拠点として人気を集めています。

一方で、季節による需要の変動が大きいことや、少人数向け・シンプルな客室構成のため差別化が難しいといった課題を抱えていました。特に繁忙期・閑散期での価格運用のバランスが難しく、年間を通じた収益確保が求められていました。

当社では、季節性に合わせた価格戦略として繁忙期には単価を最大化し、閑散期には必要以上に値下げせず一定の料金ポリシーを維持する方針を策定。加えて、連泊プランの割引率を高めることで差別化を図りつつ、単泊日は柔軟な料金運用で稼働を確保する戦略を取りました。

その結果、1泊利用が約3割、2〜4泊利用が約6割を占めるバランスの良い稼働構成となり、幅広い旅行ニーズを取り込みつつ収益の安定化を実現しました。
観光需要の波が大きい地域においても、戦略的な価格設計によって着実な成果を上げた事例です。

京都市内で複数棟の京町家一棟貸しを運営する施設様。
伝統的な趣を残しつつ、水まわりや設備を一新した快適な宿泊環境で、ご家族やグループが京都の文化に浸りながら滞在できる点が魅力です。

課題は「1日1組限定」による需要予測の難しさと、月ごとの稼働・収益の波。さらに、人手不足で細かな分析や料金調整が行えていない状況でした。

当社では、まず複雑化していた宿泊プランを見直し、ウィークリープランを廃止して「1泊用」と「連泊用」に整理することで、ゲストが選びやすい販売構成へと再設計しました。あわせて宿泊人数の傾向を分析し、5名以上の利用が多い施設では追加料金を設定することで平均客室単価の向上を図りました。
また、短期的な空室が発生する日には、予約状況に応じて価格を細かく調整し販売機会のロスを抑制。さらに、OTAサイト上の写真構成を改善し、滞在イメージがより伝わりやすいページ構成へと刷新しました。

その結果、稼働率が約20％増、収入は約45％増を達成。
データ分析と戦略的プライシングにより、一棟貸しでも安定した収益構造を実現しました。